De verkoop van een onderneming begint bij een diepgaande analyse van de onderneming en het inleven in de potentiële koper. Indien de onderneming een variatie aan activiteiten kent kan gekozen worden voor de verkoop van de onderneming in delen. Immers, iedere koper zal alleen belangstelling hebben en waarde toekennen aan een gedeelte van de onderneming en in mindere mate aan de overige activiteiten. Bijkomstig voordeel is dat bij een activa/passiva transactie de voorraad, onderhanden werk en bedrijfsinventaris deel uit maakt van de overnamesom. Bij een aandelentransactie wordt doorgaans een prijs bepaald op basis van kas en schuldenvrij waarbij de voorraad en onderhanden werk als een noodzakelijk kwaad wordt ervaren.
Door de verkoop in drie activa transacties is uiteindelijk 23% meer voor de onderneming ontvangen dan oorspronkelijk bepaald voor de totale onderneming.
DGMC 